O estudo sobre o Valor de Feiras e Eventos Promocionais, da Metodologia Phillip ROI foi apresentado, nesta segunda-feira(4), no Novotel, em São Paulo, pelo especialista Dr. Jack Phillips. Reconhecido mundialmente, Phillips desenvolveu a Metodologia ROI, um processo revolucionário que obtém resultados financeiros finais em todos os tipos de programas, seja de aprendizagem e treinamento, recursos humanos, tecnologia e programas de políticas públicas.
O evento promovido pela Ubrafe (União Brasileira dos Promotores de Feiras) e Sirdar Instituto, teve o objetivo de reunir especialistas e organizadores de feiras para demonstrar a importância do valor estratégico no setor de eventos.
Segundo o Dr. Phillips há muito tempo o profissional brasileiro, seja nas empresas que elegem eventos como parte de sua estratégia, seja na cadeia produtiva tem percebido a a carência de critérios para mensurar o alcance dos objetivos e ações voltadas para o setor.
"Recentemente desenvolvi uma pesquisa encomendada pelo capítulo brasileiro do MPI (Meeting Professionals Internacional), onde se percebe que a grande parte das empresas preferem organizar seu evento por conta própria; e outras passam a responsabilidade para um fornecedor. Mas o fator custo ainda costuma ser a principal justificativa das empresas para gerenciar por conta própria".
Dr. Phillips diz, que as empresas da atualidade preferem ter custos com ROI, do que com flores. "As empresas de eventos estão preocupadas com o planejamento, para garantir o sucesso do evento", destaca.
Ainda é enfático em dizer: "A pesquisa enfoca o valor quantitativo mostrando que as coisas estão mudando no setor de eventos. Atualmente o profissional de evento não deve somente tratar da logística, mas ter e saber o resultado do seu lucro com as vendas através do evento".
Segundo ele, para que um evento seja chamado de bem-sucedido é necessário a conversão de seus resultados em valores monetários. "Apenas se usando dados do impacto no negócio para mostra a quantidade de melhoria diretamente atribuída ao evento".
Benefícios do ROI
Mudanças em vendas, qualidade, cliclo de vida, market share ou satisfação do cliente podem representar melhorias significativas diretamente relacionadas ao evento específico.
"Para alguns esse tipo de avaliação já seria o suficiente, mas é necessário conhecer o valor monetário real e o cálculo do ROI, pois para alguns executivos o dinheiro é valor mais importante", salienta.
A exemplo, o especialista ressalta o sucesso da indústria cinematográfica que faz com que as pessoas aprendam e apliquem o que vêem. "As pessoas são sempre levadas a comprar algo, e estão preparadas para a mudança sugerida. O retorno da indústria do entretenimento é assustador, eles têm aplicado não somente o ROI, e sim conhecimento , reação, conseqüências e impactos ao receptor", enfatiza.
Finalizando a palestra Dr Phillips causa reflexão nos participantes, com a seguinte pergunta: Qual o impacto do teu evento na vida das pessoas? Vocês estão convertendo dados em dinheiro?
Dr. Jack Phillips
Jack Phillips é formado em engenharia elétrica, física e matemática. Possui mestrado em Ciências da Decisão pela Georgia State University e doutorado em Gestão de Recursos Humanos pela University of Alabama. Ele integra a diretoria de várias companhias – duas das quais pertencendo ao NASDAQ – e de associações e instituições sem fins lucrativos, e é o presidente do ROI Institute, Inc.
Sua especialidade em mensuração e avaliação baseia-se em mais de 30 anos de experiência corporativa em cinco áreas de atuação (aeroespacial, têxtil, metalúrgica, materiais de construção e bancária). Jack Phillips foi gerente de treinamento e desenvolvimento em duas firmas da lista das 500 maiores da Fortune, diretor sênior de RH em duas empresas, presidente de banco e professor universitário.
Jack Phillips é consultor de organizações nas áreas de indústria, serviços e governo em 44 países na América do Sul, América do Norte, Europa, África, Austrália e Ásia. Autor de inúmeros livros sobre mensuração de resultados, Jack Phillips foi editor da ASTD e atualmente é editor da série “Improving Human Performance” da editora Elsevier Butterworth-Heinemann.
Serviço
Data: 6 de agosto
Evento: Palestra com Dr. Jack Phillips
Local: Universidade Anhembi Morumbi
Endereço: Campus Vila Olímpia- Rua Casa do Ator, 275 – Sala 755 – 5º andar
www.roiinstitute.net
www.sirdar.com.br
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